潤泰化學股份有限公司掌門人張世元

　　從一個名不見經傳的學徒工到一家享譽國內外化學企業的負責人，潤泰化學股份有限公司的掌舵人張世元有著怎樣的經歷？面對剛剛看到發展的曙光卻又瞬間跌入負債上千萬深淵的時刻，張世元和他的潤泰又將何去何從？從一家默默無聞的小企業經過短短10余年的發展就擁有涂料企業百強中一半以上的合作關系，其中又有何奧妙？本次《企業家風采》欄目將帶領大家一同走近潤泰化學股份有限公司董事長張世元，請他講述一路發展中的酸甜苦辣。

　　《中國涂料》：請簡單介紹貴公司的發展歷程以及您個人與企業的淵源。

　　張世元：我出生在泰州市姜堰區白米鎮的一個普通農民家庭，高中畢業后在一家鄉鎮企業生產涂料乳液廠學徒，先后做過質檢員、采購員、業務員、技術、會計等，并參與到企業管理之中，正是這樣艱苦的15年磨礪，讓我“迷”上了涂料這個行業。2010年初夏，我成功注冊江蘇潤泰化學有限公司，同年7月，新廠房和辦公大樓同時破土動工。期初的潤泰化學只是個股份制的小企業，但對于自身來說，卻是實現自身價值的最有力的跳板。

　　2011年8月，潤泰化學資本由一開始的1188萬元增資為2000萬元，與此同時，占地面積5000多平方米，辦公設施一流的行政大樓落成使用。2012年，潤泰化學一并取得了ISO9000、ISO14001、ISO18001管理體系證書，同時“潤泰”商標注冊成功，注冊資本也由原來的2000萬元增資為3000萬元。同年11月，我率領10余人的專業團隊盛裝亮相第17屆中國國際涂料展，就是在這次展會上，潤泰一炮走紅。隨之而來的是立邦、PPG、威仕伯、阿克蘇、揚子石化巴斯夫、巴德富、嘉寶莉、紫荊花等國內外知名公司先后到訪潤泰化學，開展系列溝通、互動、學習、交流、合作的商務活動。天有不測風云，當潤泰化學事業發展蒸蒸日上的時候，一家關聯企業（齊大成膜助劑）因產品質量問題，給國內多家下游產品制造商造成重大經濟損失，需要全額賠償數千萬元，這對于創業初期的潤泰化學，無疑是一場滅頂之災。就在這家關聯企業的股東紛紛撤股之際，潤泰經過深思熟慮，全額收購了關聯企業股份，毅然扛起全部責任，并逐一與相關客戶見面溝通，制定詳細的還款計劃。言出必行，潤泰在兩年時間內將3000多萬賠償款全部賠付到位，在業界贏得了良好口碑，許多客戶慕名而來。2013年，潤泰化學為泰州一家企業擔保2000萬銀行貸款，該公司資金鏈斷裂，潤泰化學又全額支付了擔保貸款。潤泰人的誠信打動了國內涂料產業眾多客戶和相關金融機構，也收獲了眾多合作伙伴的信任和青睞。目前，中國涂料廠家100強中的有近60％成為潤泰的戰略合作客戶，并且建立起穩固持久的良好合作關系。面對賠出來的事業，我的回答是：“我不后悔！我雖然代別人賠了錢，但是卻贏得了合作伙伴的認可，贏來了事業發展。”

　　《中國涂料》：貴公司成立時間不久，但所取得的成績卻得到業內的一致認可，其中有何門道？

　　張世元：在這個充滿競爭的時代，唯有創新才是邁向成功的途徑，擁有自己的實體才能擁有施展才華、實現抱負的舞臺。如何與這些有著百年歷史、數百億美元資產的涂料助劑大鱷過招？只有技術領先，才能形成潤泰自身的核心技術競爭優勢，贏得企業生存壯大的市場機會。在認真分析市場形勢后潤泰決定兵出奇招，在細分產品領域，集中優勢資源打好企業“突圍戰”。我們將環保水性涂料成膜助劑作為潤泰產品研發的主攻方向。水性涂料成膜助劑以其環保、清潔、性能優異、物美價廉而備受市場青睞。在國內環保政策作用下，環保水性涂料助劑市場一直保持持續增長。在保持國內市場份額的同時，積極開拓國際市場，出口銷售收入穩步增長；加大研發投入，改進生產工藝，降低原材料耗用，降低產品成本；與供應商改進合作模式，降低原材料的采購成本，實現雙贏；減少中間銷售渠道，發展直做大客戶。

　　《中國涂料》：如何看待國內環保型水性涂料成膜助劑市場？對這一塊未來的市場前景如何看待？

　　張世元：近年來，面對國內環保形勢壓力越來越大，且國內同質化競爭激烈的嚴峻形勢，潤泰積極響應國家“走出去”號召，敢于參與國際化分工與合作。在國家“一帶一路”政策的指引和催動下，作為一家民營企業積極參與“一帶一路”建設和尋找更多的市場機會和政策優惠。由于環保型產品越來越受到世界用戶的追捧，我們的產品正好能滿足下游用戶的需求，而且這種水性環保趨勢將越來越受到用戶歡迎。所以今后很長的一段時間內我們將穩中央、突兩翼、同發展。穩中央即以成膜助劑C12、C16和丙烯酸乳液系列聚合物等水性涂料行業產品為主體。以環保型增塑劑和醫藥中間體為兩翼共同發展。將繼續保持旺盛的生命力與水性涂料行業同發展。后續我們也將加快資本運作，收購或兼并上下游產業，建好國內外泰興、南通、珠海、成都、阿聯酋五大生產基地，并推進多元化發展的腳步，并將此列為今后的發展目標和努力方向。

　　《中國涂料》：我們注意到，貴公司近兩年設立新廠的步伐加快。泰興新廠剛剛建成；阿聯酋的新廠也正在規劃，這背后有哪些戰略考量？

　　張世元：潤泰于2013年前，主要市場是在國內。C12主要應用于建筑涂料領域，在國內市場有極大的需求量。從2013年起，公司積極實行了新的營銷舉措、制定了營銷400計劃（一、實現全球100個國家使用潤泰產品；二、實現全球建立100個優質的代理商；三、實現全球涂料100強80％以上使用潤泰產品；四、實現國內涂料100強80％以上使用潤泰產品。），決定將市場進行宏觀劃分，我們不僅要尋求產品在國內市場的穩固地位，而且我們要將產品打入國際市場，為全球客戶提供我們的服務。于是我們開始關注海外市場，通過展會等模式，推介公司產品，成功將產品打入海外市場，并且在2013年上半年就取得了成功，在東南亞、中東等地有了我們的份額，從2013年海外銷量1600噸，到2017年近12000噸。阿聯酋地處中東，具有獨特的優勢條件。地理位置處于歐亞非的交匯點，交通極為方便。潤泰決定在阿聯酋建廠，是經過慎重選擇并綜合考慮的。首先我們的部分主體上游原料是從沙特進口，其次很多下游客戶又分布在中東、非洲和歐洲。2017年7月份，我們在中東各地進行了充分地考察，去過沙特、阿曼、埃及等地。但最后我們仍然選擇在阿聯酋，一是阿聯酋政局穩定，政策優惠，又有像迪拜快速發展的成功經驗積累，各方面條件都很成熟，二是阿聯酋辦事效率高，外來人口多，多元文化在此相融，已經與國際接軌。我們已與當地政府簽約，各項前期工作及資料正在按計劃進行，希望我們的工廠能在2019年建成投產。所以在中東建廠，我們有市場優勢，我們有自己的工藝技術優勢，同時建成后的工廠，將具備一期3萬噸的成膜助劑產能，將能最大范圍內的滿足周邊客戶的需求。

　　《中國涂料》：泰興新廠規模多大？年產量多大？主要生產哪些產品？對貴公司意義何在？

　　張世元：泰興新廠占地面積210畝，生產10萬噸水性涂料成膜助劑系列產品、3萬噸增塑劑系列產品、3萬噸高沸點溶劑、50萬噸水性涂料丙烯酸乳液聚合物產品。面對公司總部生產線已經不能滿足市場需求的現狀，公司認真研究、周密考慮生產基地的經濟發展、安全生產、環境保護、產能延伸等諸方面可持續發展因素，決定在江蘇省泰興經濟開發區沿江化工園區興建生產和研發基地，優化和擴大產能，提升產品研發的能力和水平。

　　《中國涂料》：為了轉型升級，也為了響應國家要求，最近全國各地的化工企業都積極考慮搬遷進入化工園區，對此，貴公司作何評價？如果選擇一家園區入駐，貴公司最看中這家園區的哪些資質？

　　張世元：在當前環保大形勢下，化工企業紛紛進駐化工園區也是必然發展之路。這樣也更便于規范化管理，對于化工企業來講，對自身也是一種保障。經過反復的測評，我們選擇了江蘇泰興經濟開發區作為潤泰化學泰興（沿江）項目生產基地。這是一個專業的化學工業園區。配套功能比較完善，綜合環境優越，其中，化學工業園于2002年4月被中國石油和化學工業協會命名為中國精細化工（泰興）開發園區，其發展的項目也很成體系，且來自新加坡、荷蘭、法國、德國、美國、以色列、日本等10多個國家和地區的跨國公司、世界500強企業及國內投資項目相繼落戶。便于園區內各個企業科學管理、遠近結合、持續發展。同時我們公司南通小洋口化工園區工廠也在在建之中。珠海和成都在籌劃之中。阿聯酋工廠己經簽約正在籌建之中。

　　《中國涂料》：兩會召開在即，行業老大難問題依然存在，比如涂料行業上下游存在產能過剩、同質化嚴重、產品雜亂、品牌形象低等問題，對此，貴公司認為應該如何破局？

　　張世元：未來三到五年都將是整個涂料行業的發展之年，也是潤泰化學三年翻一翻，五年翻二翻的五年規劃開局之年（2018－2022），未來的市場必將走向水性化。以環保健康綠色為導向，打造行業的又一個春天，建筑涂料行業也將在有利的契機發展之下，加大改革發展的力度，以更長遠的眼光和更清晰的判斷，開展誠信互動，加強溝通和資源共享，提升管理能力，用更深遠的目光和激情，實現新的突破。面對經濟新常態、發展新生態，我們所有行業內的涂料人需要共享機遇、共謀合作、共贏發展，才能達到雙贏和多贏的局面。為實現潤泰股份將小企業做成大企業，將大企業做成大家的企業，實現潤泰股份IPO主板成功上市，只有將先進經驗引進來，只有走向全世界，只有緊跟中國涂料行業發展的步伐，探討新形勢下的發展之道，加快涂料行業的發展，才能在涂料行業在油改水的快車道上彎道超車，創出品牌實現成功主板上市。